红牛奥运营销，今日之星你看谁？

星光

作为华彬集团旗下的功能性饮料——红牛，在营销推广上一直不温不火，从未成为消费者瞩目的焦点。主要原因或许是受了华彬高尔夫的“慢”节奏的影响，所以，两头公牛对撞的LOGO，只是虚张声势，由于两头公牛角都是棉花做的，所以大家没有没到听声响。

说到这里，大家或许会拿王老吉的市场营销和红牛比，会说红牛的市场营销不成，会说红牛虽然长得像公牛，但其实只是一头雄性荷尔蒙分泌严重不足的水牛，在气势上还不如“伊利”和“蒙牛”这两头母牛呢。

其实不然，这是企业的性格使然。

企业的性格，决定企业的命运。水牛有水牛的命运，跳蚤有跳蚤的命运。这和谈恋爱是一个道理，爱得死去活来的，最后多是轰轰烈烈地分道扬镳，而平平淡淡小打小闹的，倒是多能白头偕老。

将产品炒成焦点，这是不少营销人的癖好，认为只有这样才能显示自己的功力是如何的厉害。譬如前两年的第五季，还有早几年的旭日，焦点倒是成为焦点了，烤得还是不一般的焦，都成了昙花一现的过往云烟了，给茶余饭后的人们多了些笑谈。

做企业，做长久的企业，是忌讳做昙花一现的事情的。没有声响，没能成为“专家”撰写“专著”的成功案例，于是乎，自诩为诸葛亮的“师爷”们就鼓噪着“教训”人家，说应该这样应该那样。

应该这样还是那样，最终拍板的是老大。老大的性格往往就是企业的性格。李嘉诚和霍英东代表的就是两种性格的企业，当然这种性格差别不如李嘉诚和李泽楷更具代表性。

奥运开幕式让40多亿观众提前达到了高潮，高潮后的第二天，我们看到红牛冠名了“奥运之星”。红牛的这个奥运营销举措没有爆发力，显然不是给受众“冲浪般的刺激和快感”的营销感应，而是“微风吹过湖面给人一种波光粼粼的恬静之美”的营销感应。很切合红牛的“水牛”性格，也很符合高尔夫球员的心态，当然更是和华彬集团的企业性格相吻合。

企业的性格是改变不了的，遵循性格的优点，坚持自己的，少听营销人的忽悠，不成为焦点没关系，中国不是有句老话么，叫“闷屁发大财”。

当然，如果遵循了企业的性格特点并能成为焦点，也正好和企业的生命周期吻合，同时企业和消费者同一瞬间达到高潮，这是最完美的了。当然这也是可遇不可求的，同时也是考验企业的体质和技巧的综合实力。

8月，高潮迭起的北京，通过红牛冠名“奥运之星”栏目，我仿佛看见了绿草如茵的郊野，湖光山色里，一只洁白的高尔夫球长着百灵的翅膀，优哉游哉地飞翔……一阵风过，湖边的草丛里卧着一头水牛，慢悠悠地咀嚼，咀嚼只属于水牛的时光……

lixin

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