滨州钻机 “变形金刚”滨州版精彩上演

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滨州钻机 “变形金刚”滨州版精彩上演


http://www.binzhou.gov.cn　　2009-09-25　　中国滨州　　阅读次数：171
  

      坐落在滨州市最繁华的商贸区，占地40余亩、拥有170名员工的滨州钻机厂毫不起眼。院子被一座办公楼、两座建于上世纪50年代的车间，和明显来自各个年代的附房塞得满满的，几台刚刚涂装完毕的钻机工程车填补了最后的空隙。

　　然而在沉寂多时之后，这个老国企开始了又一次蒙醒，接连的几个动作，在国内同行中闹出了不小的动静。先是与大庆油田钻探工程总公司签订5台BZC-350车载式工程、水井钻机购供销合同，跟这个潜在大客户建立起伙伴关系。旋即，又拿下重汽集团60台出口非洲的BZC-300钻机订单。

　　科技突围，“四不像”摇    身变成“擎天柱”

　　事实上，滨州钻机在高端市场的异军突起绝对不是平地风雷，从连续几年的经营业绩中已经不难看出端倪。“2005年之前，厂子的销售收入最多也就800来万，之后基本上每年翻番。今年上半年已经完成了3200万，全年过6000万已经没有问题。我们的目标是明年过亿。”厂长王会峰说。

　　滨州钻机厂还有一块牌子，叫滨州市锻压机械厂。企业创建于1953年，最早的身份是北镇铁木合作社。其后随着事业的发展和时代的变迁，企业的名份和主导产品也在不断变换，到上世纪80年代，基本定位为滨城区技工学校的校办工厂，产品也由锻压机械向农用打井设备转向。

　　50年风雨历程，老国企自有属于自己的兴衰。但可以肯定的是，直到5年前，滨州钻机厂也没有突破一个校办实习车间的形制。“厂子靠生产一些‘四不像’的老式钻井机械维持着百十号职工的生计。买一些报废卡车拆吧拆吧，留下底盘大架，装上我们造的打井机，等着附近农民来买。”许多“老人”对彼时的生存状态还记忆犹新。

　　转机始于2005年6月王会峰到任。这个从党政部门空降而来的年轻人很快为老国企带来新气象，事业的复苏也迅速凝聚起企业的人气。“钻机的用途非常广泛，有广阔的市场，但当时厂里的产品技术含量低，附加值也低。”王会峰一上任，就瞅准了“钻机”系列产品的巨大潜力，点着了“消化吸收、自主创新”，向高端市场突围的第一把火。

　　“技术落后，我们就‘偷师’，到国内各大厂家参观学习。同行有保留，我们就下工地，到施工现场研究。”王会峰说，BZC-300车载式水井钻机就是他们“青出于蓝胜于蓝”的杰作。“BZC-300研发以前，天津探矿机械厂生产的‘黄河钻’（这种钻机因安装在黄河牌卡车底盘上得名）已经独占全国市场30多年。我们的工程师走遍河北、内蒙古等钻井工地，向钻井工人们现场了解‘黄河钻’的性能、特点及不足，而后有针对性地进行科研攻关。BZC-300采用了机电液一体化设计，主传动系统全面升级，加装了发电电焊两用机和气动控制，不仅性能显著提升，而且价格只是‘黄河钻’的一半。”

　　“去年，天津探矿机械厂一次卖给兰州军区10台‘黄河钻’，现在还在大张旗鼓地做宣传。今年，我们和中国重汽总公司签订了60台BZC-300出口合同后，把大家都吓了一跳。‘滨州钻’名声鹊起，我们的‘师傅’现在已经把我们当做第一大竞争对手了”。谈起企业事业乐章的这小段华彩，王会峰一脸自豪。

　　网络攻坚，“滨州钻”打    响全球营销战

　　7月22日，从钻机厂大门开出5台酷似“变形金刚”的大家伙，他们就是为大庆钻探公司定制的BZC-350钻机。据闻，随着大庆油田设备更新，近期对此类设备的需求量将超过1600台，这也让人看到了“滨州钻”的无限可能。“这是我们的自主创新产品面向高端客户的第一次大规模‘冲击’。”王会峰说。

　　“冲击波”发端于互联网。大庆钻探公司在网络上搜索到BZC-350车载式工程、水井钻机信息后，专程委派油田机械、钻井专家和工程技术人员来滨州钻机厂考察，又派出8名高层工程技术人员，到内蒙古实地观摩钻井作业情况，最后拍板签约。这是BZC-350打开国内市场的战略起点，也是滨州钻机电子商务的战役成果。

　　如果说技术创新是老国企新气象的第一把火，那么市场开拓就顺理成章成为另一个发力点。“好产品有了，营销就成了决定成败的关键。原先所谓的销售科只是五六位老职工守电话，叫他们去搞营销不现实。”王会峰选择了电子商务。

　　“厂里重组了销售公司，建立了中英文网站，聘请专家把所有的主导产品都做了动画，重点在阿里巴巴、网易、雅虎等各大网站进行企业和产品宣传。另外，我们还参与了百度、谷歌的关键词竞价排名,只要有人想通过搜索引擎了解钻机，跳出来的肯定先是我们的网站链接，企业产品、研发情况、企业新闻等内容一应俱全，而且有24小时在线咨询服务！”分管销售的副厂长王世东虽年近花甲，但谈起网络宣传战来却滔滔不绝，“我们专门安排人负责每天的关键词搜索竞拍，仅在百度的竞拍费用每月就超过3万元。”

　　对电子商务的专注，也曾让很多“老人”侧目，但很快，收到的效果就叫大家叹服。“现在，销售订单已经成了拉动全厂工作的火车头。”连绵不绝的客户电话，已经让王世东这个“老北镇”磨出了一口普通话。

　　提升平台，老国企筹谋    新辉煌

　　技术创新与电子商务，加快了滨州钻机在全球市场攻城略地的步伐。4年的产品更新换代，滨州钻机厂已经自主研发出数十个系列构成的产品体系，以高性价比为特色的“滨州钻”不仅畅销国内，而且出口到孟加拉国、刚果（金）等十几个国家和地区。而不断拉长的销售订单，让老厂区的产能成为制约发展的瓶颈。

　　“老厂就这么巴掌大的地方，已经不可能再扩建了。最近，我们正筹备在东城开发区建设两个占地111988平方米、总建筑面积35000平方米的生产区。我们的‘十一五’计划有两个重点，一个是实现经济总量翻2——3番，再一个就是实现厂区的顺利搬迁。”王会峰说。一旦站上全新的发展平台，打着“滨州钻机”标识的“擎天柱”们也一定会踏上全球竞争的更高点。

花心兔

信息化时代，电脑不是只能用来打游戏，还能给你带来滚滚财富

蒲城渔翁

滨州钻机的职工炸串做的相当好吃！

鲁M

好啊，我们滨州的经济发展就要靠这样的企业来带动，加油！

岚一样的爱

这个厂子的工人工资据说都5000+